☰

Готовый бизнес план по фрилансу. Почему фриланс — лучший старт для бизнеса. Где искать удаленную работу

Думаю, что те, кто читают эту статью уже не первый день во фрилансе. И вот вопрос, а правда, чем вы занимаетесь – вы работаете, или у вас свой бизнес?

Я довольно долго не могла ответить на этот вопрос, и как только я получила четкий ответ – тут же перешла на новый уровень и стала наконец хорошо зарабатывать на фрилансе. Давайте разбираться вместе.

Фриланс это работа или бизнес

В первую очередь важно уяснить, что фриланс, и удаленная работа – это разные вещи . Т.е. если вы официально трудоустроены в какой-либо компании, получаете ежемесячную зарплату, и при этом просто работаете дома по удобному для вас графику – то вы не фрилансер. Вы просто удаленный работник. И это работа – да! Такая же, как и в офисе, только офис – это ваш дом.

Второе, если вы работаете только с одним заказчиком над его проектом, получаете от него ежемесячное вознаграждение за свою работу, и при этом не ищете себе новые заказы и клиентов – то вы тоже не фрилансер. Вы тоже удаленный работник.

Фрилансер – это бизнесмен, предприниматель, предоставляющий клиентам какие-либо услуги. По сути, мастер маникюра, который работает дома – это тоже фрилансер. Т.е. это свободный работник, частный специалист, который работает с разными клиентами и предоставляет им свои услуги.

И знаете, что мешает многим фрилансерам хорошо зарабатывать? Именно то, что они не готовы заниматься бизнесом! Им хочется просто работать 2-3 часа в день, и получать за это вознаграждение. Если это про вас, то срочно устраивайтесь на удаленную работу в какую-либо компанию.

Если же вы готовы играть по-взрослому, то добро пожаловать во фриланс-бизнес! Тут вы сам себе начальник, сам себе менеджер по продажам, сам себе помощник, и сам себе специалист. Вы самостоятельно находите клиентов (хотя лучше, если они сами вас находят), сами совершаете продажу им своих услуг, заключаете сделки (пусть часто даже без каких-либо бумаг), получаете оплату и выполняете заказ в поставленные сроки.

В чем самая большая сложность? Нет, не в том, что вам может понадобиться оформлять ИП, не в том, что вначале искать клиентов сложно, не в том, что иногда вас могут и попросту кинуть. Сложно взять всю ответственность на себя!

Запомните, что если вы решили уйти во фриланс по-взрослому – то вы стали бизнесменом . И тут никто, кроме вас, не пошевелится и не принесет вам заказы и много денег на блюдечке.

Главный вывод в том, что фриланс — это бизнес, и относиться к себе нужно как в бизнесмену, и работать с клиентами в лучших традициях клиентоориентированного бизнеса. Это отправная точка к вашему успеху во фрилансе!

Фриланс определяется, как способ организации удаленной работы без включения работника в штат компании. Это возможность выполнять заказы и получать хорошие деньги, не подстраиваясь под рабочий график, и настроение руководителя, не тратить время на дорогу и бесполезные совещания. Под фрилансом часто подразумевают заработок в Интернете программистами и дизайнерами, но к частной практике всё чаще приобщаются инженеры, преподаватели, научные работники. Для тех, кто только собирается в «свободное плавание», сегодня разберем все нюансы удивительного мира под названием фриланс.


Что это такое

В эпоху 21 века, который по праву назван информационным. Сейчас уже невозможно назвать жизненные сферы, которые не переплетаются с информационными технологиями, и в частности с Интернетом.

В сети люди общаются, совершают покупки, оплачивают услуги, ищут интересующую информацию. А для многих Интернет ассоциируется с работой и хорошим доходом.

По последним социальным исследованиям, более 20 % взрослого населения России – фрилансеры. Они самостоятельно устанавливают себе график работы, который не конфликтует с их биологическим ритмом и индивидуальными привычками. Для мам в декрете – это отличный способ оставаться дома с ребенком и зарабатывать, для интровертов, которые предпочитают обходиться без пристального внимания коллектива, удаленная работа – это просто рай.

Кроме того, фриланс не требует привязки к месту жительства, поэтому фрилансеру не страшно остаться без работы, переезжая в другой город или страну. Здесь не важны «корочки», по достоинству оценивается только профессионализм. В большинстве случаев исполнителей во фрилансе выбирают не по диплому или статусу, главное – сочетание нужных навыков и умений с исполнительностью и пунктуальностью.

Есть у удаленной работы и свои минусы:

  • заказы нужно искать самостоятельно;
  • нет официального оформления, а значит и социальных гарантий;
  • дома бывает трудно сосредоточиться.

Но все эти проблемы легко решаются. Достаточно заняться саморазвитием и научиться самоорганизации.

Со временем появляются постоянные работодатели, а случайных заработков становится меньше. Да, фриланс не дает стабильности, но это только подстегивает к прокачке профессиональных навыков и формированию гибкого мышления.

Удаленная работа строится на взаимодействии исполнителя и заказчика через площадки-посредники (биржи) или напрямую. Сферы деятельности самые разные:

  • написание статей – копирайтинг, рерайтинг;
  • переводы текстов с иностранных языков;
  • программирование – верстка, создание сайтов;
  • дизайн (веб-, графический) – оформление интернет-ресурсов, разработка фирменного стиля, логотипы брендов, визитки и многое другое;
  • обработка фотографий, видео;
  • администрирование сайтов, сообществ в социальных сетях;
  • корректура, редактура текстов;
  • сео-оптимизация – продвижение интернет-ресурсов;
  • сфера рекламы, PR-менеджмент;
  • ведение ИП, ООО удаленно – юристы, бухгалтера;
  • онлайн репетиторство посредством Skype.

Во фрилансе есть масса способов монетизировать любимое занятие, главное, увидеть возможности и поверить в себя.

Сколько можно заработать

Финансовая независимость и свобода – это главное, зачем офисные работники бегут во фриланс. Доходы здесь не имеют верхней планки. Их размеры определяются сферой деятельности, профессиональными навыками, наличием достаточного количества свободного времени, статусом заказчика, размером бюджета проекта.

В рамках удаленной работы в Интернете все равны. Если в реальной жизни оплата труда зависит от места проживания, фриланс предоставляет возможность сотрудничества жителей провинциальных городов со столичными и иностранными компаниями, где вознаграждение намного выше, чем офлайн.

Заработок фрилансера – 25000-30000 рублей, но это усредненные данные. Показатели «стахановцев» Интернета намного выше, по статистике около 10% удаленных работников зарабатывают более 100000 рублей, а у «звезд» фриланса доход исчисляется шестизначными цифрами.

В первое время на крупный куш не стоит рассчитывать. Высокий доход у новичка – это скорее исключение, чем правило. Чтобы дорасти до высоких финансовых показателей, нужно хорошо потрудиться – наработать опыт, найти постоянных заказчиков. По отзывам успешных удаленных работников, их заработная плата в 1,5-2 больше, чем у коллег с подобной квалификацией, которые трудятся офлайн.

ТОП бирж фриланса

Финансовый успех фрилансера во многом зависит от количества заказов и умения их искать. Если на обычной работе об этом задумываться не придется, свободная трудовая деятельность подразумевает самостоятельный поиск выгодной работы. Для этого в Интернете существуют специальные сервисы – биржи фриланса.

По сути, это посредники, которые предоставляют возможность «встретиться» заказчику и исполнителю. За это они берут комиссию, которая взимается при оплате выполненной работы. Некоторые биржи практикуют доступ к списку заказов после внесения определенной оплаты, когда фрилансер должен купить подписку или платный аккаунт.

Фриланс-сайты предлагают заказы для различных специализаций, но заработать на них большие деньги вряд ли получится. Многие новички, рассчитывающие на высокие гонорары, часто уходят из фриланса разочарованные. Биржу правильно рассматривать, как тренировочное поле. Здесь можно заработать репутацию и базу постоянных работодателей, поднять самооценку, получить полезный опыт.

Специально для начинающих фрилансеров мы подобрали самые надежные фриланс-биржи:

  • Work-zilla;
  • Fl.ru;
  • Weblancer.net;
  • Freelancejob.ru;
  • Freelancer.com ;
  • Guru.com;
  • Upwork.com;

Чтобы работа давала хорошие результаты и не закончилась провалом, ознакомьтесь с советами, как избежать типичных ошибок на бирже:

  • Портфолио – очень важный инструмент для привлечения заказчиков. Просмотрев ранее выполненные работы, будущий работодатель будет иметь четкое представление, на какой результат он может рассчитывать.
  • Часто новички отказываются от работы с низкой оплатой. В первое время неопытным фрилансерам лучше браться за любые заказы, чтобы показать свои возможности и заработать имя.
  • Чтобы получить желанную работу, будьте вежливы и убедительны с заказчиком. Расскажите, почему именно вас он должен выбрать в качестве работника.

Work-zilla

Данная сфера фриланса делится на несколько направлений:

  1. Рерайтинг – написание уникальных статей по одному или нескольким источникам. Это простая работа с невысокой оплатой – 30-40 рублей за 1000 знаков без пробелов.
  2. Копирайтинг – экспертные тексты, основанные на собственном профессиональном опыте, научных статьях из авторитетных источников. Написание таких статей требует больше времени и умения, поэтому и стоит дороже – от 50 рублей за килознак.
  3. Перевод текста или написание статей на иностранном языке. Наиболее востребованы полиглоты со знанием английского, немецкого и китайского языка. Стоимость таких заданий от 80 рублей.

Самые высокооплачиваемые копирайтеры – в совершенстве владеющие искусством написания продающих текстов. На гонорары таких мастеров заказчики не скупятся.

Если пользователь готов купить товар после прочтения текстового сопровождения, это повышает продажи, а соответственно продвигает бизнес в Интернете.

Дизайн

Фриланс пестрит предложениями о работе в дизайнерской сфере. Оформление сайтов, создание логотипов, оформление визиток, интерьерный дизайн, иллюстрирование произведений – категории, где можно применить художественные навыки.

Выполнение дизайнерских проектов ценится в разных ценовых категориях. Заработок зависит от сложности и объема работы. За сайт дизайн сайта можно получить 15-18 тыс. рублей, логотип или визитку – 3-5 тысяч. Если фрилансер-дизайнер на одной волне с заказчиком, понимает и учитывает пожелания с полуслова, умеет идеально воплощать в жизнь задумки работодателя, громкое имя и финансовый успех гарантирован.

Аутсорсинг и консалтинг

Консультативные услуги востребованы в различных областях. Фрилансеры дают платные советы владельцам бизнеса по юридическим, финансовым, экспертным, производственным, маркетинговым вопросам. Они помогают с получением кредитов, привлечением инвесторов, продвижению в Интернете, разрабатывают бизнес-планы, анализируют рынки сбыта. За бизнес-консультации профессионалы высшей категории получают большие гонорары от нескольких сотен тысяч рублей в рамках одного проекта.

Внештатные сотрудники часто привлекаются в рамках аутсорсинга. Работодателю выгодно нанять человека со стороны по временному соглашению, чем вводить сотрудника в штат компании и платить за него отчисления. Во фрилансе – привычная практика. Здесь можно обеспечить дистанционное сопровождение бухгалтера, юриста, IT-специалиста и других направлений.

Монтаж видео и аудио

Наличие успешного опыта работы в видеоредакторе, создания и оформления видеороликов, дает шанс заработать хорошие деньги во фрилансе. Эту услугу часто заказывают блоггеры на YouTube или в  . От качества видеомонтажа зависит интерес пользователя, а это основная цель раскрутки аккаунтов.

Какую работу выполняет видеомонтажер на фрилансе:

  • постановку кадров;
  • нарезку с удалением неудачного видео;
  • внедрение спецэффектов;
  • синхронизацию с аудио.

Кроме перечисленного, от настоящего профессионала ждут повышения качества отснятого материала, создание ролика по сценарию. У таких фрилансеров заказывают интро (вступительная видео презентация канала) или выразительное заключение (аутро). Гонорар начинающего видеомонтажера – от 5000 рублей.

Реклама и маркетинг

Продвижение чужого бизнеса в Интернете – основная задача рекламщика и маркетолога. Создание и настройка рекламы, определение и анализ целевой аудитории, правильная подача рекламного предложения – всё это способствует привлечению большого количества потенциальных покупателей и увеличению показателей прибыльности. Талантливые специалисты здесь «на вес золота», поэтому и платят на фрилансе им прилично.

Работа с фотошопом

Виртуозное владение знаменитым программным пакетом Adobe Photoshop – это беспроигрышный шанс реализоваться во фрилансе. На чем можно зарабатывать:

  • создание логотипов;
  • на рекламных баннерах;
  • оформление листовок, брошюр, билбордов, вывесок;
  • макеты сайтов;
  • ресторация изображений;
  • редактирование фото;
  • создание текстур.

Отточенное мастерство, усидчивость, художественный вкус – главные качества, которыми обладает профи. Заработок начинающего специалиста начинается от 1000 рублей за заказ.

Разработка игр

Особый творческий потенциал наблюдается у создателей компьютерных игр.

Разработка заключается в определении идеи игры, ее «изюминки», проработка геймплея и сюжетной линии, графики, звука, «настроения» игры, чтобы зацепить пользователей. Далее остается продумать UI (пользовательский интерфейс), он обязательно должен быть функциональным и уникальным, создать анимацию и «включить режим» программиста, чтобы всё это соединить в единое целое. Это сложная работа, но этому стоит научиться, и тогда фриланс встретит вас с распростертыми объятьями. За создание одной игры платят от 190000 рублей.

Менеджмент

Умение руководить и организовывать поможет найти удаленную работу в сфере управления. При найме сотрудников данной категории заказчики руководствуются желанием увеличить эффективность бизнеса и оптимизировать рабочий процесс. Во фрилансе может включать несколько подгрупп:

  • управление продажами – ищут менеджеров, которые в совершенстве владеют техникой продаж по телефону;
  • управление проектами – требуются организаторы, помощники руководителей, пиарщики, оптимизаторы для оптимальной реализации бизнес-проектов;
  • подбор персонала – менеджер по персоналу, который должен знать человеческую психологию, чтобы на раннем этапе выявлять лучших кандидатов для определенного вида работы.

Чаще фрилансеров нанимают для осуществления единичных задач, но встречаются предложения о постоянном сотрудничестве.

Фотография и обработка фото

Талант особенно видеть мир через объектив фотоаппарата поможет заработать деньги, как в Интернете, так и оффлайн. Но кроме умения правильно поставить свет и знания теории цветов, фотографу не обойтись без вложений. Чтобы получать стабильный доход, нужна профессиональная аппаратура. Снимки должны быть не только уникальными с точки зрения композиции, но и отменного качества. Зарабатывать можно, выполняя заказы по обработке фотографий. Выгодно загружать снимки на специальные сайты (фотостоки), где платят за скачивание изображения. Там же можно обеспечить себя пассивным доходом.

Мобильные приложения

Как для решения повседневных задач, так и для бизнеса, требуются приложения для мобильных телефонов, которые всегда под рукой. Этот рынок стабильно расширяется, поэтому талантливые разработчики игр требуются всегда.

Создание мобильного приложения – сложный творческий и аналитический процесс, поэтому и оплата на фрилансе соответствующая. Плата за один заказ исчисляется сотнями тысяч рублей.


Для тех, кто решил оставить в прошлом офисное кресло, и решил познать фриланс, будут полезны следующие советы:

  1. Выполняйте работу качественно, непрерывно повышайте профессионализм. Вы не можете быть абсолютным профи, мир постоянно эволюционирует, а с ним и все профессиональные отрасли.
  2. Неправильно думать, что фриланс – это абсолютная свобода. Если выполнять задания по вдохновению, денег заработать не получится.
  3. Помните о дедлайне, будьте пунктуальны. Пообещали сделать заказ к определенному времени – выполняйте. Если возникли непредвиденные обстоятельства, предупреждайте заказчика.
  4. Не бойтесь низкооплачиваемых заказов. На начальном этапе карьеры фрилансера с их помощью можно повысить рейтинг и заработать имя профессионала.
  5. Научитесь контролировать себя, чтобы хорошо зарабатывать удаленно. Самодисциплина не дает расслабиться и лениться.

Вывод

Фриланс – это один из способов работать на себя, доступный каждому. Насколько будет успешна удаленная деятельность, зависит только от вас. Если есть сомнения, не нужно «кидаться в омут с головой». Начните с подработки. Со временем, став опытным фрилансером, вы станете зарабатывать солидные суммы. Главное, не стойте на месте, вооружитесь яростным оптимизмом, непоколебимой верой в возможности и действуйте!

Фрилансер, креатив и бизнес

Факт существования удаленной работы уже давно никого не удивляет, а всяческие «кризисные периоды» только подталкивают людей искать альтернативные способы заработка . Весьма логично, ведь фриланс для начинающих – это попытка получить «работу мечты», которую можно превратить в весьма прибыльное дело. Однако сказок тут не существует, а уровень потенциального успеха полностью зависит от простых человеческих качеств: трудолюбия, упорства, умения развиваться и контролировать себя. Как минимум. Впрочем, давайте коротко разберемся в основных нюансах.

Преимущества работы на дому

Фриланс стал многомиллиардным рынком по причине максимальной доступности – фрилансером может стать абсолютно любой человек, имеющий компьютер, доступ в Интернет и свободное время. Конечно, без знаний тоже не обойтись, но их можно получить предварительно и даже по ходу дела.

Реальные преимущества удаленной работы:

  • Независимость во многих смыслах.
  • Гибкий временной график (вставай и отдыхай когда хочешь).
  • Отсутствие целого ряда ежедневных расходов (например, на проезд в метро или на очередное кофе с автомата).
  • Возможность реализовать себя в том, что нравится делать.
  • Доход в большинстве случаев не зависит от колебаний курса валюты.
  • Величина теоретического заработка может в несколько раз превышать доступные в «оффлайне» варианты.

Популярные фриланс-профессии

Работа с текстом

Копирайтинг и рерайтинг стал развитой нишей за счет высокого спроса со стороны заказчиков и гарантированного дохода, полностью зависящего от объема работы. Но главное – копирайтером может стать любой человек , умеющий грамотно, уникально и интересно излагать свои мысли в текстовом редакторе. Уже на старте 1000 знаков (2-3 небольших абзаца 12 шрифтом) копирайтинга принесут вам от 1$ (0.5$ для рерайтинга), но в дальнесрочных перспективах даже 5$ за 1000 знаков не будет максимальным пределом.

Работа с текстом может предполагать более узкие специализации . Популярностью пользуются услуги корректоров (исправление грамматических и смысловых ошибок), переводчиков (текста или звука, разнообразных языков), наборщиков и расшифровщиков (тех, кто вручную набирает тест из отсканированных или мультимедийных источников), контент-менеджеров (публикация текстов, заполнение интернет магазинов) сценаристов , неймеров и многих других. Опытные специалисты в любой из этих сфер могут получать достойную оплату за свой труд.

Работа с графикой

Веб-дизайн и верста – однозначные лидеры категории, т.к. ежедневно создаются тысячи сайтов и над их внешним видом всегда нужно кому-то работать. Вы можете начать с простого – рисования отдельных элементов вроде «шапок», логотипов и баннеров , а уже по мере увеличения квалификации переходить к полноценным макетам веб-сайтов с валидным и современным кодом.

Настоящим художникам также найдется работа в Сети. Востребованным является создание иллюстраций, коллажей, графических креативов. Да и в веб-дизайне часто требуются оригинальные подходы к созданию фирменного стиля проекта.

Опытные и умелые дизайнеры могут работать над созданием графики для игр . Это один из самых высокооплачеваемых вариантов ниши. Однако тут нередко требуются дополнительные знания в 3 D -моделировании и практика работы с соответствующим софтом.

Программирование

Найти высокооплачиваемую работу хорошему программисту довольно просто. Лидером по количеству вакансий является веб-программирование (PHP, JavaScript, HTML+CSS, и т.д.), в котором дело чаще всего связано с созданием уникального функционала на сайтах, написанием различных скриптов, плагинов для CMS. Преимущество работы программистом заключается в том, что любой заказчик всегда может стать постоянным клиентом.

Прикладное программирование требует знаний и опыта в Delphi, C++, C#, Java или пр. Отдельно отмечу 1 C программирование , которое не является сложным с технической точки зрения, но требует дополнительных знаний в бухгалтерском деле. Существует масса других, более узких специализаций – от тестирования программ до написания макросов для Excel.

Остальное

Если вышеперечисленные варианты вас не устраивают, есть и другие. Все зависит от уровня знаний, опыта и умения находить клиентов. В интернете всегда есть спрос на маркетологов , пиарщиков , бухгалтеров , SEO -специалистов , менеджеров , инженеров и конструкторов . Однако подобные специальности требуют дополнительную подготовку и умение подбирать подходящие вакансии.

Где искать удаленную работу?

Вариантов не так и много – либо пользоваться сайтами-посредниками (биржами), либо взаимодействовать с заказчиками напрямую. Ко второму почти невозможно прийти без использования первого, потому все новички обычно начинают именно с бирж.

В русскоязычном сегменте популярны следующие фриланс-биржи: , Weblancer , Freelance , Freelansim . Это настоящие лидеры, где собираются тысячи заказчиков и специалистов самых разных сфер деятельности.

В зависимости от вашей специализации, не лишним будет присутствие на специализированных ресурсах узкотематической направленности. К примеру, копирайтерам и рерайтерам важно знать о Textsale , eTXT , Advego и TextBroker . Специально для дизайнеров созданы площадки Russiancreators и LogoPod , для иллюстраторов – Illustrators , а программисты 1С могут попробовать себя на 1CLancer . Кстати, масса заказчиков услуг собирается на специализированных «форумах вебмастеров» (в коммерческих разделах).

Если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте себя и на зарубежных фрилансерских биржах. Оплата труда там, в большинстве случаев, значительно превышает рынок постсоветских стран. Популярные ресурсы – Freelancer , UpWork , Guru .

Недостатки фрилансерства

В мире нет ничего идеального, и фриланс – не исключение. Работа на дому кажется «сладкой» только тем, кто не занимался ею никогда. Выделю основные недостатки:

  • Сложности «на старте». Работодатели обязательно оценивают опыт, авторитетность, отзывы, портфолио потенциального исполнителя. Если всего этого нет, шансы получить проект стают маленькими (но и не нулевыми).
  • Потеря потенциального заработка. Новичкам без «примеров успешных работ» можно привлечь внимание только за счет демпинга цены (по сравнению с конкурентами или первоначальным предложением работодателя). Так может продолжаться несколько месяцев, пока вы не заработаете себе портфолио.
  • Слабый самоконтроль. Работая дома, очень легко расслабиться, снизить личную эффективность или вообще отложить задачу «на потом». Нет начальника в зоне видимости – нет потенциального «кнута», а это часто оказывает сильное психологическое влияние на фрилансера.
  • Отвлекающие факторы. Социальные сети, случайные ссылки, обзор вчерашнего матча, поручения вроде «все равно ты дома сидишь», маленькие дети – это список можно продолжать до бесконечности.
  • Рутина. Может оказаться сложным испытанием, к которому готов далеко не каждый человек.
  • Декларирование дохода. В нашей стране проще быть фрилансером «в тени», чем официально его декларировать.

Что делать на самом старте?

Прочитайте данную статью полностью и начинайте работать не так ради прибыли, как ради становления вашей авторитетности. Этого не нужно делать постоянно. Допустимо жертвовать потенциальным заработком до тех пор, пока не появятся реальные (навыки) и формальные (отзывы, портфолио) аргументы повышения стоимости ваших услуг.

Как бороться с недобросовестными клиентами?

Страхуйтесь. Биржи позволяют проводить сделки через посредников, оплату за работу можно брать вперед (хотя бы частично), а анализ профиля/электронной почты работодателя в поисковых системах часто дает интересные результаты.

Как бороться с конкурентами?

Как и везде – либо высочайшим качеством, либо низкой ценой. О саморазвитии, наверное, говорить не стоит.

Как не стоять на месте?

Ищите новых клиентов, повышайте стоимость своих услуг, открывайте новые источники получения работы. Поиску новой работы иногда стоит уделять не меньше времени, чем самой работе.

Как организовать рабочий день?

Так, чтобы вы всегда занимались делом, не отвлекались на мелочи и успевали сдавать все свои заказы вовремя. При этом нужно сохранять в норме как здоровье, так и моральное состояние.

Вывод

У каждого фрилансера существуют свои правила и «фишки», но стать успешным без стараний никак не выйдет. Ставьте личную репутацию превыше всего. Любую работу старайтесь делать «как для себя», но в соответствии со всеми требованиями клиента. Ваше доброе имя со временем станет главной причиной постоянного потока заказов. Репутация фрилансера – это то, что позволяет выигрывать конкуренцию и зарабатывать хорошие деньги.

Наконец, не пытайтесь сделать больше, чем физически успеваете. Реально оценивайте свои силы, ведь один успешно завершенный проект может принести намного больше пользы (как финансовой, так и для имиджа), нежели три «проблемных». Сможете? Тогда все у вас получится!

Ольга Кондратюк

Почти все мои знакомые хотят работать на себя. Им не интересно отчитываться, выполнять поручения, выслушивать критику и недовольство начальника. На любой курилке слышно: «не хочу работать на дядю», «хочу что-то своё», «надоело офисное рабство».

Многие хотят бизнес, потому что он приносит больший доход и даёт свободу действий, но что-то всегда не даёт начать: «нет подходящей идеи», «не время - дети маленькие», «бизнесы банкротятся» и ещё тысяча причин.

А я отвечаю: идите на фриланс - это лучший трамплин в бизнес.

Что говорят цифры

Ученые университета Финикса провели исследование - опросили 1600 человек в возрасте от 20 до 30 лет и выяснили, что 63% или создали свой бизнес или собираются это сделать.

Но в то же время, согласно исследованию «Бизнес инсайдера» около 38% людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха потерпеть неудачу. Это главный барьер для предпринимателей.

людей в возрасте от 20 до 30 лет создали и собираются начать бизнес

людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха неудачи

Я уверена, что многие не начинают бизнес, потому что не чувствуют уверенности и готовности начать своё дело и подсознательно понимают: это тяжёлый ежедневный труд, ответственность и риски. Не все способны признаться: «Я не готов к бизнесу, не готов к нестабильности, не готов пахать первые несколько лет, пока наладятся процессы». Особенно мужчины - они боятся, что их осудят и скажут: «Не готов - значит, слабак».

Согласно исследованию платформы «Апворк» , к 2027 году 50,9% американцев перейдут на фриланс.

Кому-то достаточно быть просто хорошим специалистом в компании или на фрилансе, быть на хорошем счету у коллег и клиентов и не иметь ежедневной головной боли: кому продать, где найти качественного поставщика, что делать с непутёвыми болеющими сотрудниками. Такие люди сознательно идут на то, что будут получать максимум пару тысяч долларов в месяц, но зато у них будет больше времени на семью и хобби.

Но многие упираются в финансовый потолок и приходят к мысли о том, что пора делать бизнес и увеличивать доход.

Если у вас нет привычки с юных лет видеть идеи и возможности заработать деньги, нет опыта внедрения таких идей, то вам будет сложно раскрутить своё дело и удержаться на плаву, просто уйдя из офиса.

Лучший способ выработать готовность к бизнесу - уйти на фриланс

Фриланс - хороший трамплин к бизнесу

Опытный фрилансер умеет организовать работу на заказчиков сам, в отличие от обычного наёмного рабочего, перед которым начальник каждый день ставит задачу, который менее инициативен и без трудоустройства не способен заработать деньги.

Если вы работаете удалённо в штате компании - это не фриланс, это тот же найм, только из дома. Да, вы можете стать менеджером одного из проектов в бизнесе клиента или даже партнёром, но всё равно вы никогда не будете собственником бизнеса, у вас не будет ощущения того, что это ваше детище. Вы будете всегда чувствовать превосходство основателя.

Поэтому если вы не любите, что вам указывали, что делать - создавайте свой проект. Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться - заказы будут всегда.

Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться - заказы будут всегда

Чем схожи фриланс и бизнес

Фриланс, как и бизнес, предполагает:

  • самоорганизацию и ответственность за результат,
  • качественную работу на репутацию,
  • стратегическое планирование и постановку целей,
  • саморазвитие и нетворкинг,
  • умение находить и выбирать клиентов, которые приносят больше прибыли,
  • готовность рисковать, ведь клиент может завтра отказаться от ваших услуг и придётся искать нового заказчика,
  • умение самостоятельно оплачивать налоги, счета, вести бюджет или нанимать бухгалтера.

Если всему этому научиться, 50% процентов успеха в бизнесе гарантировано.

Останется научиться организовывать людей, делегировать задачи, выделяться среди конкурентов, планировать долгосрочную перспективу и наладить поток клиентов с тем, чтобы не остаться без заказов, когда твои люди ждут зарплату.

Фриланс - это хорошая тренировка навыков и наработка опыта. Бизнес - это когда система отлажена и всё работает без вашего участия.

Ольга Шевченко - отличный пример того, как перейти по мосту фриланса от наёмной работы к собственному бизнесу. Она была опытным маркетологом, потом предоставляла услуги на фрилансе, а потом создала прибыльный бизнес. В статье « » Оля делится своим опытом:

«Когда я начинала на фрилансе, то бралась за все проекты подряд. А потом поняла, что мечтаю продвигать украшения „Тифани“. Сфокусировалась и нашла компанию, которая их представляет в стране, сделала тестовые задания, получила работу. Дальше объявила себя „сммщиком для люкса“.

Клиенты постепенно подтягивались: брендовая одежда, обувь, украшения, сумки. Ещё в очереди стояли элитное постельное бельё, гурме-магазин и даже аксессуары для дома. 

Я называла цены, превышающие в несколько раз разумные прайсы рынка - и не боялась остаться без работы. Когда клиенты спрашивали: „Почему та дорого?“, я спокойно отвечала: „Если вы выбираете сммщика подешевле, одновременно с вашим исключительным продуктом он продвигает чай в пакетиках, заправку и платья из Китая. Или вы идёте к специалисту, который бриллианты продаёт через соцсети“. Возражений не оставалось.

Ключевой момент Олиного успеха в том, что она стала профессионалом своего дела. Оля шутит и говорит новичкам идти и косячить на чужих проектах, но в этой шутке есть доля правды.

Набивать шишки лучше на чужом бизнесе, а не на своём

Мнения бизнесменов и фрилансеров

Я пообщалась с друзьями-бизнесменами, вот некоторые их советы новичкам в бизнесе:

  1. Станьте профессионалом в интересной вам нише.
  2. Учитесь постоянно мониторить рынок, его тенденции, бизнес-новости в вашей сфере, общайтесь с коллегами и конкурентами, наладьте обратную связь с клиентами. Это сделает бизнес-модель гибкой.
  3. Планируйте доходы и затраты во время запуска бизнеса и на ближайший год. Непредвиденные расходы на 20-30% окажутся больше, чем вы предполагали. Запланируйте запас для выплат заработной платы первым членам команды, независимо от того, какой доход у вас будет в этот период.
  4. Определите сильные стороны, подумайте, как соединить свои интересы, опыт и достижения -такая комбинация ляжет в основу будущего бизнеса. Важно, чтобы вы горели идеей.
  5. Чётко разграничьте рабочее время и отдых. Берегите и восстанавливайте ресурсы, ведь чем больше бизнес, тем больше времени он забирает. Найдите оптимальный баланс работы и личной жизни.
  6. Если вы хотите полной свободы действий, хотите сами диктовать условия и готовы нести ответственность перед клиентами и сотрудниками, открывайте своё дело и стремитесь к тому, чтобы бизнес работал без вашего участия.
  7. Если вы пока не готовы к такому масштабу - идите на фриланс и оттачивайте необходимые навыки. Через пару лет вы почувствуете уверенность.

Фрилансеры тяжело работают, чтобы заработать деньги. Бизнесмены тяжело работают, чтобы наладить систему, которая будет приносить им деньги

Выпускница курса Helppy Вера Кабрера поделилась своим полугодовалым опытом на фрилансе. Она сразу после курса нашла нескольких клиентов, наняла помощника и уже задумывается о втором.

- Вера, что лучше: фриланс или свой бизнес? Может ли фриланс послужить толчком для создания бизнеса?
- Я считаю, что фрилансер - уже бизнесмен, только все обязанности он выполняет сам. Он сам себе бухгалтер, менеджер по продажам, копирайтер, маркетолог и дизайнер. Фриланс - это отличный опыт и первоклассный старт. Мне лично фриланс помог снова поверить в себя. Декрет и рутина настолько засосали, что я уже забыла, каково это - лететь на собственных крыльях. Я как фрилансер должна уметь разбираться во всем по чуть-чуть, это несомненно поможет в построении бизнеса. Ещё мы учимся оперативно решать рабочие задачи, которые кажутся поначалу невыполнимыми. Мы постоянно учимся, это тоже большой плюс.

Какие твои ближайшие планы, развиваться как специалист, сколотить команду единомышленников, создать бизнес?
- В ближайшее время я планирую делегировать часть обязанностей своей замечательной помощнице, чтобы учиться дальше. Я хочу закрыть в знаниях дыры, которые мешают взлетать выше. Например, освоить туннели продаж в мессенджерах, прокачать Вордпрес, научиться вести переговоры с клиентами и не тушеваться, переделать портфолио.

- Ты планируешь создать команду?
- Я не могу работать одна, потому что понимаю, стать специалистом во всём невозможно. Поэтому собираю вокруг себя людей, которые работают с таким же энтузиазмом и фанатизмом, как и я. Мне кажется, что это у меня хорошо получается: я работаю с отличным дизайнером из моего же потока и с очень мотивированной ассистенткой.

- Как ты думаешь, все ли могут заниматься бизнесом или не каждому дано?
- Нет, не все. Например, стопроцентный интроверт не проведёт удачно сложные переговоры, а холерику будет сложно решать только рутинные задачи. Чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу. Кого-то устраивает мирная и налаженная жизнь, меня - нет. Мне страшно иногда от своих амбиций, и я боюсь, что замахнулась слишком высоко, но стараюсь меньше об этом думать и больше делать. Пока все получается.

- Как ты думаешь на фрилансе можно зарабатывать наравне с бизнесом или есть потолок, который не пробить?
- На фрилансе определенно есть потолок. Фрилансер без команды не сможет вести, например, более четырёх клиентов за раз полноценно. У бизнеса возможности не ограничены, была бы сила всё удерживать и контролировать.

- Как ты считаешь женщина может руководить большим бизнесом и совмещать с материнством и семьёй?
- Женщина может расставить приоритеты и решить, что ей важнее. За двумя зайцами не угонишься. Либо бизнес, либо семья, либо тихий фриланс 50 на 50. У меня уклон пошёл больше в работу, мне очень тяжело сидеть дома и заниматься хозяйством. Я не могу сидеть на одном месте.
К сожалению, с семьёй совмещать работу очень тяжело. Но я думаю о том, что отдала два года жизни только семье, когда была в декрете, теперь очередь моей семьи поддержать меня. Мужу эта перемена далась нелегко, но он смирился. Тяжелее с ребёнком: когда горит проект, одной рукой ты в телефоне, а другую тебе дочка старательно красит лаком. Но я чувствую в себе силу, энергию, желание и возможности осуществить всё задуманное. И что-то есть такое во мне, что толкает дальше и дальше, я уже не смогу остановиться.

Для того, чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу

Ещё одна выпускница Ольги Шевченко Ира Минаева, которая живёт в Греции, на фрилансе уже 13 месяцев. Она поделилась видением профессионального роста на фрилансе и в бизнесе:

- Ира, что выбрать, фриланс или бизнес?
- Для начинающих, безусловно, лучше фриланс. Многие через несколько месяцев понимают, что это «не их» - тогда из фриланса можно безболезненно уйти и перейти обратно на наёмную работу. Из бизнеса так просто не уйдешь: надо сразу что-то вкладывать.

И в бизнес из фриланса легко перейти: когда дело налажено, остается только вопрос оформления - это уже легче, когда понимаешь свои доходы и расходы, можно прогнозировать успешность бизнеса.

- Какие твои планы на ближайшее будущее?
- В моих планах открыть свое маркетинговое агентство. Пока это всё мечты, но шагаю я именно в этом направлении. Ещё год назад я сидела в офисе и даже не думала о создании своей компании, но сейчас понимаю, что это не так заоблачно. Я уже пришла к тому, что не хватает времени на всех клиентов и все идеи, которые хочется реализовать. Поэтому наняла первого помощника, чтобы передать то, чем я начинала заниматься год назад. Дальше посмотрим, наверное, найму еще несколько человек, которые хороши в своей области.

- Как ты считаешь, бизнес под силу любому или справятся не все?
- Возможно, большим бизнесом, и не каждый способен заняться: не всем дано придумать Фейсбук или Эпл. Но ИП потянет каждый, кто знает, чего хочет. Другое дело, что большинство просто не хотят. Я спрашивала потенциальных помощниц: как вы видите идеальную занятость и оклад через год? Амбициозный человек ответит что-то про развитие, назовет большой доход. А кому-то хватает 20 тысяч в месяц. Такие сами тормозят свое развитие.

- Фрилансеры способны зарабатывать так же, как бизнесмены, или есть потолок?
- Потолок у фриланса есть, именно потому что невозможно бесконечно увеличивать пул задач, сохранив ту же занятость в часах. А поднимать ценник за ту же работу не так просто. Как только фрилансер упирается в нехватку времени - пора создавать команду.

Я сейчас на первом пути: очень много работаю и мало отдыхаю. Это мой выбор, он таким был и в офисные времена: я очень много работала и очень быстро росла. Я амбициозна, это правда. Меня не устраивает маленький доход и валяние на диване.

- Как ты считаешь, женщина способна руководить бизнесом и заниматься хозяйством и детьми одновременно?
- Такой вопрос для меня оскорбителен. Я не считаю, что детьми и домом должна заниматься только женщина. К тому же, успешные люди успешны во всем: я знаю многих реактивных женщин, которые столько успевают, что мужчинам и не снилось. Возможно, как раз женщинам и проще: склад характера это или необходимость - не знаю, но мы гораздо легче справляемся с мультизадачностью.

Уверена, что чем больше дел, тем больше человек успевает. Если только работать - то и успевать будешь только работать.

Определите цели на ближайшие несколько лет.

Если вы офисный сотрудник, но вам хочется открыть свой бизнес, сначала попробуйте себя в роли фрилансера, потому что навыки, необходимые в бизнесе и на фрилансе, очень схожи.

Если вы уже опытный фрилансер, знаете свои преимущества и умеете их выгодно продать клиенту, пробуйте создать собственный проект, потому что никогда не узнаешь, пока не попробуешь.

Как говорит Шевченко: «Главное ввязаться в драку»